怎樣制定營銷策劃方案？

行銷策劃方案

第一，意義

行銷策劃方案是銀行為了行銷一個項目或一個客戶，提前進行分析策劃，形成書面方案，包括指導思想、行銷目標、職責分配、資源需求、措施對策、總體要求等。

第二，特點

1計劃。策劃方案是根據當前情況、現有條件和資源，對下一步行動的目標、責任、措施、要求等進行初步設想和總體安排，對下一步工作進行規劃。所以有計劃的特點。

2是實踐性。策劃案例是指導下一步工作實踐的具體依據，活動的具體依據。策劃方案必須結合本行的實際情況，具有可行性和可操作性。所以策劃方案具有實踐性。

第三，作用

主要有兩點:

1.督促準備。營銷活動實施前，要做好準備。制定計劃的過程是一個提前思考和規劃整個過程的過程，也是一個認真準備的過程。提前想清楚所有的問題和事項，做好充分的準備，可以提高營銷效果。

2是行動依據。策劃方案是事先認真思考制定的，經過起草、討論、審查、審查程序。發表后，是所有參加者的行動綱領和市場營銷依據。策劃方案使營銷活動有根據，有目標，有資源，有措施，有問題反饋處理機制，可以提高營銷效果。

第四，內容和結構

內容包括標題、目的依據、指導思想、具體目標、責任分配、資源需求、對策措施、總體要求、存款等9個內容。

具體結構如下:

㈠標題。

行銷策劃方案的標題要明確具體，一目了然。

一般由兩部分組成:策劃對象名稱+文種。比如《某拆遷項目存款營銷策劃案》，策劃對象是某拆遷項目，文種是營銷策劃案。

㈡目的依據。

目的:簡要說明為什么要營銷這個項目或者客戶。為什么要制定這個計劃？基于背景數據、可能的困難、有利的機會、領導或上級的要求等。

㈢指導思想

市場營銷活動應堅持的原則，兼顧政策，所需結果，注意事項，方法和步驟等。

㈣具體目標

營銷活動的預期結果是什么？注意什么指標？具體量化和定性目標是什么？同時要有具體的實施和完成時間。

第五，職責分配

市場營銷活動具體由哪個部門參加？需要設立臨時的專業組織嗎？各部門和職場的責任是什么？必須事先明確。

第六，資源需求

從事營銷活動需要哪些人力、財力、物力、設備、系統、技術、關系協調、領導支持等相關資源，要提前規劃清楚，提前做好準備，防止被動。

第七，對策措施

具體采取什么措施進行市場營銷，如何進行市場營銷？包括但不限于市場營銷的具體對象、產品、價格、渠道、服務、路徑等，必須事先制定計劃，具體化。根據責任要求，將市場營銷活動細分為具體的任務和動作，實行相關負責人。

第八，總體要求

相關營銷活動的組織領導、信息交流機制、紀律要求、響應要求、服務要求、保密要求、問題反饋和處理機制等也安排，以確保信息共享、有序組織、統一行動和實效。

㈢落款

最后標明策劃方案的制定和組織部門，最好標明較高的層次。一般而言，即使是部門制定的方案，也要以銀行總部或辦公室的名義落款，以增強權威性和影響力。并注明日期。

第五，寫作要求

1.調查研究，了解現狀

寫作前，要認真調查研究，了解營銷項目和客戶的所有相關基本情況，包括但不限于項目或客戶的真實需求、現實痛點、決策者習慣、相關方需求、供應鏈條件、競爭對手、客戶需求等。同時，分析自己的資源、條件、優勢、劣勢、能力，可以提供什么支持和服務，可以采取什么對策措施。然后，根據項目和客戶需求，結合當前形勢和自身能力條件，形成兩個以上的營銷方案。調查研究越深入，起草方案越可行。

反復討論，具有較強的實踐性

方案形成后，要反復討論，必要時征求相關方意見，甚至到現場模擬操作，發現可能出現的問題，根據意見和問題進一步完善方案。然后組織討論、審批，最后確定一套實施方案。只有經過討論，才能做出更全面的計劃，防止錯誤。

3.內容全面，指導性強

方案是營銷的基礎，需要指導具體的營銷活動，所以內容一定要全面，以上九個方面的內容一個也不能少。只有內容全面，營銷活動才能得到更有效的指導，營銷效果才能達到營銷目標。