在傳播學(xué)中有一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，那就是重復(fù)是傳播的本質(zhì)！因?yàn)橛脩舻谋举|(zhì)是被遺忘的，只有不斷重復(fù)，才能在用戶心中留下印象。

重復(fù)是什么，如何重復(fù)，重復(fù)的目的是什么？

什么是重復(fù)？

事實(shí)上，重復(fù)并不意味著每天重復(fù)機(jī)械的事情，而是用正確的邏輯和良好的策略方法來(lái)影響和加深用戶的印象。

我們可以看一個(gè)案例：拼多多

想到品多多，大多數(shù)人首先想到的是便宜，也是為了在消費(fèi)者心目中加深這個(gè)概念。品多多不斷玩商品盈利游戲，讓更多消費(fèi)者下載APP參與活動(dòng)并付費(fèi)，以及百億補(bǔ)貼活動(dòng)等。，都在不斷重復(fù)商品優(yōu)惠便宜的概念。

每年的雙十一和618活動(dòng)也是如此。這種促銷(xiāo)和優(yōu)惠流程一直在重復(fù)，并不斷實(shí)施，以吸引更多的消費(fèi)者活躍在淘寶上。

先說(shuō)個(gè)人-網(wǎng)紅博主

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流業(yè)的快速發(fā)展，許多擁有傳統(tǒng)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人士大放異彩。例如，自2016年制作的第一段美食視頻推出以來(lái)，李的美食視頻逐漸爆發(fā)被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)，她拍攝的美食視頻也被廣泛傳播，并被外國(guó)網(wǎng)民和他們喜愛(ài)。

還有聞叔的油紙傘，通過(guò)抖音等短視頻傳播放大，一年的銷(xiāo)量可以超過(guò)過(guò)去100年的總和；章丘特色鐵鍋，手工鐵鍋視頻在微信朋友圈形成病毒傳播放大，以便預(yù)訂未來(lái)20年的產(chǎn)量。

酒也怕巷子深。重復(fù)，只有不斷重復(fù)，才有價(jià)值，才能形成文化，形成全社會(huì)人們對(duì)你的認(rèn)知。

重復(fù)的目的是什么？

事實(shí)上，律師也在做重復(fù)的工作——重復(fù)法律、案件、訴訟和客戶法律咨詢。而且這種重復(fù)的工作，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)力能力積累的過(guò)程。

同理，其他事情也是如此。網(wǎng)絡(luò)推廣也是一個(gè)重復(fù)的過(guò)程，一個(gè)等待積累的過(guò)程。

從品牌的角度來(lái)看，你宣傳的最終目的不是購(gòu)買(mǎi)用戶，而是投資。什么意思？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是樹(shù)立品牌(個(gè)人)形象，讓用戶形成對(duì)你的認(rèn)知。這種認(rèn)知一旦形成，律師就不用多做了，客戶自動(dòng)上門(mén)。

比如在網(wǎng)站上放廣告空間的律師，長(zhǎng)時(shí)間在同一個(gè)位置展示，經(jīng)常瀏覽網(wǎng)站的用戶會(huì)對(duì)這個(gè)律師有印象。時(shí)間越長(zhǎng)，印象越深。畢竟這個(gè)律師一直在。

而且同一個(gè)廣告位的律師，如果只投放一年半，那么用戶肯定對(duì)你之前的展示沒(méi)有印象。因?yàn)橛∠筮€沒(méi)有加深，認(rèn)知還沒(méi)有形成，新律師已經(jīng)被取代，用戶如何記住你？

所以，時(shí)間的積累在重復(fù)過(guò)程中也很重要，當(dāng)時(shí)間達(dá)到一定長(zhǎng)度時(shí)，時(shí)間積累的結(jié)果就會(huì)像滾雪球一樣，超出你的想象。

如何正確重復(fù)？

其實(shí)成熟的品牌都有固定的形象，在固定的時(shí)間做固定的事情。律師在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，也可以遵循這個(gè)規(guī)律。

在固定形象中，可以選擇自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，比如婚姻、刑事等，然后在固定時(shí)間內(nèi)傳播這一領(lǐng)域的知識(shí)體系，如編輯相關(guān)法律知識(shí)內(nèi)容、講解相關(guān)案例、回復(fù)用戶法律咨詢等營(yíng)銷(xiāo)方式，慢慢積累用戶，逐漸給用戶留下可靠的印象。

重復(fù)這些事情后，要看數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。比如相關(guān)案例講解的內(nèi)容可以簡(jiǎn)單通俗，讓用戶更容易理解；再比如回復(fù)法律咨詢內(nèi)容，每次回復(fù)用戶咨詢但效果不理想時(shí)，要考慮是否調(diào)整回復(fù)頻率，回復(fù)內(nèi)容的質(zhì)量和溝通的質(zhì)量，優(yōu)化自己的轉(zhuǎn)化能力。

無(wú)論做什么，都不是一蹴而就的。律師要想獲得客戶的信任，只有重復(fù)和堅(jiān)持才是王道。